+32 495 28 11 38
|
contact@sb-management.be
Home
Opleidingen
Consultancy
Uitgever/boeken
Over ons
Contact
Home
/
Gratis downloads
/
Verkopen, nieuwe fundamentals
Verkopen, nieuwe fundamentals
Verkopen, nieuwe fundamentals
De recente benchmark over gedrag van de beste verkopers!
Lees de duplicatierechten voor dit boek:
hier
Vraag dit boek gratis aan:
hier
Lees het boek en verkrijg de inzichten van de top 7% verkopers!
Inhoudstafel
Inleiding: verkopen is zo eenvoudig als afslanken
Hoofdstuk 1: verkopen opnieuw gedefinieerd
Hoofdstuk 2: Verkopers in kaart gebracht
Verkopers in kaart gebracht
Visual Structures© Model
Hoofdstuk 3: de juiste vragen voor selectie van verkopers
Welke vragen bepalen het verschil?
Verkopers interviewen: de essentiële vragen
Traditioneel gebruik van cijfers in de verkoop
De drivers van succes cijfermatig in kaart gebracht
Voorbeeldvraag: welk gedrag zorgt ervoor dat een verkoper succesvol is, wat doet hij of zij allemaal?
Gewoon veel communiceren!
Topverkopers stellen weinig eisen aan het gesprek
Topverkopers geven sociaal gewenste antwoorden
De volhouder wint?
Als ik het beste product heb, dan verkoop ik wel... NOT
Topverkopers denken als winnaars
Moeilijke klanten? Die bestaan niet...
Topverkopers: op zoek naar de criteria van de klant
De sales manager in kaart gebracht
Verkopen aan klanten, of werken met mensen
Geen behoeften en producten, maar mensen!
Onderscheid tussen wensen en behoeften
Conclusies
Hoofdstuk 4: verkoopsignalen creëren volgens het boekje
Verkoopsignalen creëren volgens het boekje
De drie categorieën verkoopsignalen
Interpreteren van de resultaten van gesprekken
Conclusies
Hoofdstuk 5: afsluiten volgens het boekje
Afsluiten maar!
Benchmark 1: tellen van interacties en verkoopsignalen
Benchmark 2: afsluiten in dezelfde interactie
Benchmark 3: hoeveel verkoopsignalen missen…
Benchmark 4: de vorm van afsluiten
Conclusies
Hoofdstuk 6: verkoopempathie!
Empathie is niet zeggen “dat begrijp ik”
Empathie is niet het eens zijn met de mening van de klant
Doeltreffende verkoopempathie is het eens zijn met de criteria van de klant
Up-chunk: techniek bij uitstek
Verkoopempathie: bijwoorden van tijd en gelijkenis
Conclusies
Hoofdstuk 7: Argumenteren
De inhoud van argumenteren: voordelen noemen
De vorm van argumenteren: bijwoorden
De vorm van argumenteren: transactiewerkwoorden
De vorm van argumenteren: citeren
Conclusies
Hoofdstuk 8: Integratie, samenvatting en over de auteur
Integratie en samenvatting
Over de auteur
En verder nog…
Ontvang jouw boek