Sales training: alle bezwaren hanteren in sales gesprekken

Na deze opleiding

  • Heb je inzicht in elk bezwaar en excuus van de klant
  • Kan je elk klantbezwaar en -excuus direct hanteren
  • Verhoog je onmiddellijk je verkoopkansen
  • Verlies je nooit meer nodeloos een deal
  • Heb je op alles een antwoord, je zit nooit meer vast

€ 690

Excl. BTW

Tot 30% subsidie via de Vlaamse kmo-portefeuille.

Volgende opleidingsdagen

  • 27 juni 2024. nog maar 5 plaatsen vrij
    Gaat door van 9u00 tot 17u00, ontvangst vanaf 8u30.

Schrijf je nu in

Programma Voor wie? Trainer Prijs Schrijf je in Incompany

Wat is het programma van de training in bezwaren hanteren?


1. Herkennen van bezwaren en excuses

  1. Hoe herken ik de opportuniteit en de wens in een bezwaar?
  2. Welke wens zit er achter een bezwaar?
  3. Hoe test ik een bezwaar en excuus?
  4. Herkennen: echt bezwaar of beleefdheidsantwoord?
  5. Welke types klanten hebben welke bezwaren?

Deel 2: Bezwaren die we perfect beantwoorden

  1. Klant: “Ik heb al een goede leverancier”
  2. Klant: “Ik ben niet geïnteresseerd”
  3. Klant: “Er is nu geen budget”
  4. Klant: “Ik ga er eens over nadenken, ik twijfel nog”
  5. Klant: “Ik moet het nog bespreken met mijn manager/partner/boekhouder”
  6. Klant: “Jouw concurrent is beter”
  7. Klant: “Dat krijg ik intern niet verkocht”
  8. Klant: “We gaan het 6 maanden uitstellen”
  9. Klant: “Maak eerst eens een offerte”
  10. Klant: "Waarom zou ik bij jou kopen?"
  11. Klant: "Te duur"

Deel 3: sterke en eenvoudige aanpak op basis van de beste sales performers

  1. Vanaf nu vang je elk bezwaar moeiteloos op.
  2. Je stelt nooit meer de verkeerde open vragen bij bezwaren en excuses.
  3. Je gaat direct in op elk bezwaar met een gerafineerde, elegante, doeltreffende aanpak.
  4. Vernieuwende aanpak: Nooit meer een aanpak uit de oude doos. Geen "Ik begrijp", geen "Hoe bedoelt u?"
  5. Je gaat vanuit een bezwaar veel sneller naar de deal, naar de volgende stap.
  6. Je staat nooit meer met je mond vol tanden, je hebt op alles direct een antwoord
  7. Met onder meer de Verhofstadt-methode, micro-RED, herkaderen, 5-ways-to-empathy, de gouden basisregel, … allemaal volgens de aanpak van de beste sales performers.
  8. En een sterke aanpak voor prijsbezwaren en prijsonderhandelingen


De training is zeer interactief, praktisch en to-the-point.


Schrijf je nu in Of vraag meer info aan






Programma Voor wie? Trainer Prijs Schrijf je in Incompany

Voor wie is deze opleiding?

  • Vertegenwoordigers
  • Accountmanagers
  • Business developers
  • Bedrijfsleiders
  • Medewerkers van de sales binnendienst

Voor deze opleiding is geen ervaring vereist.

Heb je al jaren ervaring? Deze aanpak is bijzonder vernieuwend, dus sowieso buiten je comfortzone!



Herken je je in één van deze situaties?

  • Ik wil me nooit meer laten afschepen door excuses en bezwaren
  • Ik wil nooit meer vastzitten in een gesprek, ik wil op alles kunnen reageren
  • Ik wil elk bezwaar elegant kunnen beantwoorden
  • Ik wil de deal kunnen rondkrijgen zonder toe te geven
  • Ik wil de aanpak van de beste verkopers overnemen

Schrijf je nu in Of vraag meer info aan






Programma Voor wie? Trainer Prijs Schrijf je in Incompany

Wie geeft jouw training?

Jan Roel van Rhee heeft als vooraanstaand salesexpert al 12 boeken achter zijn naam en hij behoort tot de exclusieve club van de 2,5% beste consultants in Vlaanderen.

Als doorgewinterde verkoper onderzoekt hij al sinds 1998 de beste performers. Elke training met Jan Roel is een intensieve ervaring: to-the-point, vernieuwend, fris en verrassend.

Wat zeggen klanten over Jan Roel?

  • "Is gewoon goed"
  • "De correcte "no nonsense" aanpak."
  • "De enorme ervaring"







Programma Voor wie? Trainer Prijs Schrijf je in Incompany

Hoeveel kost deze cursus?

  • € 690 per persoon excl. BTW
  • Tot 30% subsidie als je in aanmerking komt voor de Vlaamse kmo-portefeuille.

Deze prijs is inclusief

  • 1 volledige opleidingsdag
  • Werkboek
  • Mijn welkomstgeschenk: het boek 'RED-Selling' van Jan Roel van Rhee
  • Certificaat van RED-Selling verkoper
  • Mini-ontbijt, koffie/drank, snacks en broodjeslunch







Programma Voor wie? Trainer Prijs Schrijf je in Incompany

Waar en wanneer?


  • 27 juni 2024. nog maar 5 plaatsen vrij
    Gaat door van 9u00 tot 17u00, ontvangst vanaf 8u30.



Jouw datum niet in deze lijst? / Cursus is volzet?

Blijf op de hoogte van nieuwe data
Vul je e-mail adres in *
Voornaam & naam *








Programma Voor wie? Trainer Prijs Schrijf je in Incompany

Graag deze opleiding op maat van je bedrijf of organisatie?

Een training met Jan Roel van Rhee is vernieuwend, fris en verrassend.

  • De inhoud wordt volledig afgestemd op jouw situatie: jouw klanten en verkoopaanpak staan centraal.
  • 1.200+ bedrijven begeleid.
  • 20.000+ tevreden deelnemers.
  • Je bepaalt zelf waar en wanneer je de opleiding organiseert.
  • Je team krijgt een sterke opvolging en implementatie na de training.

Ja, ik wil een vrijblijvende offerte voor een incompany training
Of contacteer ons voor meer info
Programma

Wat is de inhoud van de training in telefonische prospectie (cold calling)?


1. Herkennen van bezwaren en excuses

  1. Hoe herken ik de opportuniteit en de wens in een bezwaar?
  2. Welke wens zit er achter een bezwaar?
  3. Hoe test ik een bezwaar en excuus?
  4. Herkennen: echt bezwaar of beleefdheidsantwoord?
  5. Welke types klanten hebben welke bezwaren?

Deel 2: Bezwaren die we perfect beantwoorden

  1. Klant: “Ik heb al een goede leverancier”
  2. Klant: “Ik ben niet geïnteresseerd”
  3. Klant: “Er is nu geen budget”
  4. Klant: “Ik ga er eens over nadenken, ik twijfel nog”
  5. Klant: “Ik moet het nog bespreken met mijn manager/partner/boekhouder”
  6. Klant: “Jouw concurrent is beter”
  7. Klant: “Dat krijg ik intern niet verkocht”
  8. Klant: “We gaan het 6 maanden uitstellen”
  9. Klant: “Maak eerst eens een offerte”
  10. Klant: "Waarom zou ik bij jou kopen?"
  11. Klant: "Te duur"

Deel 3: sterke en eenvoudige aanpak op basis van de beste sales performers

  1. Vanaf nu vang je elk bezwaar moeiteloos op.
  2. Je stelt nooit meer de verkeerde open vragen bij bezwaren en excuses.
  3. Je gaat direct in op elk bezwaar met een gerafineerde, elegante, doeltreffende aanpak.
  4. Vernieuwende aanpak: Nooit meer een aanpak uit de oude doos. Geen "Ik begrijp", geen "Hoe bedoelt u?"
  5. Je gaat vanuit een bezwaar veel sneller naar de deal, naar de volgende stap.
  6. Je staat nooit meer met je mond vol tanden, je hebt op alles direct een antwoord
  7. Met onder meer de Verhofstadt-methode, micro-RED, herkaderen, 5-ways-to-empathy, de gouden basisregel, … allemaal volgens de aanpak van de beste sales performers.
  8. En een sterke aanpak voor prijsbezwaren en prijsonderhandelingen

De training is zeer interactief, praktisch en to-the-point.


Schrijf je nu in

Of vraag meer info aan

Voor wie?

Voor wie is deze opleiding?

  • Vertegenwoordigers
  • Account Managers
  • Business developers
  • Bedrijfsleiders
  • Medewerkers van de sales binnendienst

Voor deze opleiding is geen ervaring vereist.

Heb je al jaren ervaring? Ook geen probleem, dan sparren we graag met jouw situaties.



Herken je je in één van deze situaties?

  • Ik wil me nooit meer laten afschepen door excuses en bezwaren
  • Ik wil nooit meer vastzitten in een gesprek, ik wil op alles kunnen reageren
  • Ik wil elk bezwaar elegant kunnen beantwoorden
  • Ik wil de deal kunnen rondkrijgen zonder toe te geven
  • Ik wil de aanpak van de beste verkopers overnemen

Schrijf je nu in

Of vraag meer info aan

Trainer

Wie geeft jouw training?

Jan Roel van Rhee heeft als vooraanstaand salesexpert al 12 boeken achter zijn naam en hij behoort tot de exclusieve club van de 2,5% beste consultants in Vlaanderen.

Als doorgewinterde verkoper onderzoekt hij al sinds 1998 de beste performers. Elke training met Jan Roel is een intensieve ervaring: to-the-point, vernieuwend, fris en verrassend.

Wat zeggen klanten over Jan Roel?

  • "Is gewoon goed"
  • "De correcte "no nonsense" aanpak."
  • "De enorme ervaring"
Prijs

Hoeveel kost deze cursus?

  • € 690 per persoon excl. BTW
  • Tot 30% subsidie als je in aanmerking komt voor de Vlaamse kmo-portefeuille.

Deze prijs is inclusief

  • 1 volledige opleidingsdag
  • Werkboek
  • Mijn welkomstgeschenk: het boek 'RED-Selling' van Jan Roel van Rhee
  • Certificaat van RED-Selling verkoper
  • Mini-ontbijt, koffie/drank, snacks en broodjeslunch
Schrijf je in

Waar en wanneer?


  • 27 juni 2024. nog maar 5 plaatsen vrij
    Gaat door van 9u00 tot 17u00, ontvangst vanaf 8u30.



Jouw datum niet in deze lijst? / Cursus is volzet?

Blijf op de hoogte van nieuwe data
Vul je e-mail adres in *
Voornaam & naam *

incompany

Graag deze opleiding op maat van je bedrijf of organisatie?

  • De inhoud wordt volledig afgestemd op jouw situatie: jouw klanten en verkoopaanpak staan centraal.
  • 1.200+ bedrijven begeleid.
  • 20.000+ tevreden deelnemers.
  • Je bepaalt zelf waar en wanneer je de opleiding organiseert.
  • Je team krijgt een sterke opvolging en implementatie na de training.

Ja, ik wil een vrijblijvende offerte voor een incompany training
Of contacteer ons voor meer info

Waarom kiezen voor SB Management?

SB Management. Best Practices. Gedreven door klantbeleving. Enkel de essentie.

  • Technieken van de 7% beste verkopers.
    SB Management doet al meer dan 25 jaar onderzoek naar de verkooptechnieken van de beste verkopers van België.
    Het zijn die technieken die je onder de knie krijgt tijdens onze opleidingen.
  • Hands-on trainingen: ga direct aan de slag.
    Je krijgt geen vage theorie, maar praktische tips en voorbeelden aangepast aan jouw situatie.
    Zodat je de tips meteen kan toepassen.
  • Toptrainers met jaren praktijkervaring.
    Jan Roel van Rhee behoort tot de 2,5% beste consultants van Vlaanderen. Hij is verkoper sinds 1986 en trainer sinds 1994.
    Alle andere trainers hebben ook minstens 20 jaar praktijkervaring en 15 jaar ervaring als lesgever.
  • De gemiddelde NPS (Net Promotor Score) = 59,1!
    Dit blijkt uit ons jaarlijkse klantentevredenheidsonderzoek bij al onze klanten.
  • Telenet, Aldi, Crelan, AG Insurance, zijn enkele van onze tevreden klanten.
  • Je krijgt tot 30% korting via de KMO-portefeuille.
    Vermeld de kmo-portefeuille in je offerteaanvraag, wij regelen je attest.

Nog vragen? Niet zeker welke opleiding je best kiest?

Dat bespreken we graag samen, ook voor uw opleidingstrajecten op maat.

Contacteer ons voor meer info